外贸营销已经成为外贸业务的主流方式，然而很多外贸从业者在营销过程中每天都在踩雷。今天就帮助大家整理外贸营销常见的六大误区，希望能够帮助到大家！

整体规划混乱

外贸营销首先要有整体的规划，需要有明确的目标和计划。接下来还需要在Facebook、LinkedIn等推广平台上进行品牌推广，通过SEO优化和Google Adwords等方式提高搜索结果展示位，从而带来更多曝光和流量。最后，需要将流量导向网站，形成闭环，减少潜在客户的流失。

不要盲目跟进访客

在设计与客户互动的营销活动时，我们总是希望实现多个目标，如高转发、高评论、高点击、涨粉、收集信息等。但并非每个访客都真正有需求。如果我们盲目跟进每一个访客，可能会浪费资源，从而影响客户开发的效率。

因此，我们需要深入分析访客的行为，了解他们是否对我们的产品或服务有需求，以此来判断是否有跟进的价值。只有汇集最好的资源并将其花费在最有价值的客户身上，才能实现最高效的营销。

不要过于推销产品

外贸软件很便利，但是千万要切记不要太急于求成，不要太过的推销自己的产品，我们是要去孵化客户而不是轰炸他们，必须要注意节奏。

你应该慢慢去了解客户的需求，站在客户的立场想想自己能为他们提供什么服务，再想想自己的产品能解决他们的什么问题，而不是一味推荐客户购买你的产品。

不要局限一个平台

我们座外贸影响千万不要把目光都集中中邮件上。确实，邮件是开发客户的一个好开端，到但是，我们不应该放过其他平台，如Facebook、Linkedin、Twitter等等社交平台。

通过社交媒体、搜索引擎优化、广告投放等多种方式进行营销，可以提高曝光率和流量，并吸引更多潜在客户。

PS：有些海外平台在国内需要翻墙使用，在使用时需要注意因频繁更换IP而导致账号被封的情况。

缺乏个性化

许多外贸企业认为在Facebook、LinkedIn上运营只需要加好友、评论、写文章就可以了，但这样做的SNS媒体运营既没有新意，也没有格局。要想玩转SNS，就需要了解每个平台的用户特点，他们喜欢什么类型的内容，例如视频、照片、短文章或长文章等。

在了解这些基础信息之后，还需要对社交媒体运营进行规划。从标题的撰写到传播内容的主题思想，都需要进行规划。只有进行有计划的运营，才能实现更好的效果。

不做数据分析与总结

其实做每一件事情都要有持之以恒的精神和不断研究的想法，而不是像很多人在做营销的时候一腔热血，最后却懒得花时间和精力去收集数据做分析总结。不管你的营销过程有多么成功，不去做数据总结和分析，一切都是白忙活。

及时收集数据做分析，能让你清楚的知道哪些战略效果好、你的潜在客户是否精准。数据分析能纠正你的方向性失误，优化你的营销战略，甚至帮你发现意想不到的转化时机。

因此，在营销中，外贸企业的角色应该是从业务逻辑出发，明确自己的需求并制定现实的目标，将精力集中在核心业务上，这才是正确的打开方式。。