前两节我们总结了优化产品listing、建立着陆页和如何对广告进行测试，本次我们再讲解一下在Facebook投放广告的最佳做法并对使用Facebook为亚马逊产品做推广进行总结：

如何成功设置广告：

1、创建有吸引力的促销产品

具体的目标受众、文案及创意，以及广告长度，都取决于竞价以及广告目标。

亚马逊卖家最常见的投放广告方式是通过较大力度的折扣促销来提高关键词排名。广告只能进行7-10天，而且要求内容要明确表示提供较大的折扣优惠，注意不要太像推销。最好是优化广告系列以获得更多潜在用户线索（Pixel像素代码无法针对亚马逊促销进行优化）。

2、测试类似及自定义受众群体

“细化受众群体”是指按地区、年龄、性别、兴趣或行为方面定位目标受众，缩小类似受众的范围。类似受众是与你现有客户和潜在客户相似的受众，Facebook会向类似受众展示广告。

在进行测试受众时，可以分别测试几个不同的受众。建议卖家可利用其亚马逊客户数据开始创建类似受众。可以针对以下受众进行广告变体测试：

1%类似的受众（与现有客户列表最接近的受众）；

2%类似的受众；

1%细化类似受众；

精确定位目标受众（基本上是理想客户）。

向每一位受众展示相同版本的广告，找出广告针对哪一类受众效果最好。显然，广告会对一部分受众不奏效，那么就抛开这些受众，继续向剩下的投放广告。

总结

Facebook广告对于在亚马逊上销售的品牌买家而言，是非常有力的转化途径，可以用不同的方式引流并创建用户群体。但是，很多卖家并不懂得细节，而是一味的烧钱，这样的做法是不可取的，会造成钱没少花但却达不到效果的问题。在投放广告时，可以遵循这几期的内容进行尝试，希望大家可以用最少的钱，达到想要的效果。