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对于亚马逊卖家来说Facebook广告是强大的工具,他们可以通过Facebook广告引流,提高产品销量及排名,可以算做是最具成本效益并且可扩展的站外引流渠道。但是,使用Facebook为亚马逊产品做推广并不是一味烧钱,而是要注意方法的。
首先,在投放Facebook广告前,我们要做这些工作:
1、优化产品listing
如果你的产品listing还没有设置正确并及时优化好,就不要在Facebook上投广告,否则就是在烧钱。那么如何做优化呢?要成以下操作:
你已优化过亚马逊SEO及listing转化率;
产品照片高清,并优化好了图文版品牌描述/A+页面;
你正在使用亚马逊站内Sponsored Products广告;
如果你希望Facebook广告上投入的钱能在亚马逊上看到效果,那么首先要优化好产品listing,否则收效甚微。
2、建立着陆页(Landing Page)
许多亚马逊卖家的Facebook广告所犯的一大错误是直接将流量推送到亚马逊。
为什么说这样做是错误的?
1)浏览Facebook广告的人可能并没有强烈的购买意图;
2)从Facebook来的流量转化率不高,直接引流到亚马逊listing页面可能会导致你的listing转化率降低;
3)无法设置Facebook Pixel代码 (用于跟踪转换流量、重新设定目标受众等),也无法收集客户信息。
换句话说,没有着陆页,你就无法安装Pixel像素代码,也就无法收集电子邮件,没有办法进一步提高转化。当你只是单纯地引流到listing页面,如果用户并没有第一时间购买,那么你也就将失去持续转化的机会。
而着陆页可以用来:
1)收集电子邮件(以便将来宣传产品,索要评论等);
2)安装Pixel像素代码;
3)赠送优惠码以刺激销售;
4)筛选流量,让那些最有可能购买产品的受众打开产品listing,这样有助于提高销售速度和关键词排名。
要注意,投放的Facebook广告能为你带来新的潜在客户才更重要。之后才是随着时间的推移,引导他们购买你的产品并重复购买。
但是,如果已经没有着陆页了,要怎么办呢?如何获取客户信息?我们可以创建一则Facebook广告,并转到Facebook Messenger对话框发送优惠券,这样就不必使用着陆页。这样可以有效减少摩擦,而且打开率和点击率会远远高于电子邮件。但是索评方面,用Messenger给客户发送消息甚至比发送电子邮件更有效。所有的工作,都要根据实际情况来操作、调整,不要盲目去做,这样才可以获得更高转化。
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