今天为大家来说说如何利用Instagram做产品推广。Instagram每月现有超过5亿用户，许多品牌正想方设法和Instagram社区进行互动，获取更多回头客。 如果你能在Instagram上放上合适的产品图，顾客不知不觉就会被你的产品吸引，推广产品毫不费力。与自身就带有巨大流量的网红合作可以获得更多关注，让推广更有效率。那与网红合作进行Instagram推广需要注意什么呢？

1. 明确合作目的。

一般和网红合作的都是看重他们能带流量，所以当然是粉丝越多越好，但是大网红一般都是专业的经纪公司代理，往往意味着高额的推广费用，且对合作品牌的选择也更严格，基本不会考虑名不见经传的新品牌。新品牌找网红合作的更好方法是，由点到面，即与多名小网红（粉丝10-100k）合作，找一个大网红合作的经费可以分摊给多个小网红，且小网红更能接受gift/barter的合作方式，无需额外的推广费用，能有效节约经费。当合作的小网红积累到一定的量，其覆盖的受众面更广，效果更好。

2. 构建产品的使用场景，明确合作对象。

在找网红之前需要对产品的使用场景有清晰的认知，即，我们的产品在哪一类网红的feed比较合适？例如，做首饰的推广，比较合适的网红应该是时尚类，穿搭类；做眼镜的推广，比较合适的有读书类，时尚类；做食品的推广，合适的有美食类，生活方式类；甚至可以思维发散，基本原则就是，只要产品出现在网红的feed里不违和，就可以试试看。

有两类比较常见但比较特别的网红，一类是萌宠，一类是摆拍（flatlay）。萌宠的素材如果发在自己的IG，点赞都会很高（哪怕产品和萌宠无关），只要二者同时出现，素材也是勉强可用的。摆拍类的适用性也很广，只要网红的拍照技术ok，哪怕多个物品没啥关联，他们也能给拍的很好看。

3. 翻阅足够多的主页。

IG上网红数量巨大，需要翻阅足够多的主页才能找到合适的influencer，找到合适的网红后即可联系合作，根据个人经验，小网红的回复率一般在10%左右。

具体找网红的方式，我主要是使用“相似账号推荐”和搜索tag功能。

相似账号推荐：找到一个合适的网红后，即可查看他的相似账号，一般是粉丝量和内容都差不多的账号，成功率会高很多：

搜索tag的功能：即直接搜索相关tag寻找合适的网红，例如，如果做首饰的推广，可直接搜索#jewelry，即可查看相关的帖子，顺藤摸瓜找到合适的网红。这里的tag可以发散，相关的tag都可以搜索试试，例如#earrings, #necklaces等。

需要注意的是，短时间内翻阅太多主页会被IG屏蔽掉，显示page not found，可能因为IG把你判定成机器人了，一般第二天即可恢复。比较简单有效的解决方法是，多注册几个账号换着用，被屏蔽后清楚浏览器缓存换账号登录。

4. 做好网红管理。

在网红表示感兴趣后，就可以通过邮件或者是DM（direct message）确认细节了，一般提供一到两件产品，可以换小网红的一个feed post，具体需要确认的细节有：

网红发帖的内容，包括照片的拍摄主题和文案的内容，网红发帖的时间，网红的照片可使用的范围，给网红发包裹的时间，给网红的产品，是否有网红专属的优惠券可提供给其粉丝等等。

一般和没有经纪公司的小网红合作，双方不会有成文的agreement或contract，所以就需要我们及时跟进，包括发货后给网红提供单号，收货后和网红确认产品状态，若网红没有及时发帖也需要催促，直到网红发帖了才算一个合作周期完成。

单次合作之后，就可以对网红进行判定，包括网红配合度（是否好沟通，是否按时发帖），网红产出（图片/视频）质量，以决定将来是否继续合作。

当合作网红积累到一定量后就可以建立自己的网红库，对网红进行分级/分类，以备将来使用。